成功市场表现的背后 解码销量冠军上海大众

日前，全国乘用车市场信息联席会发布了2014年5月的销售数据，上海大众汽车当月实现销售145,268辆，同比增长24.8%，远超行业平均增速。而这一单月销量成绩，也直接助力上海大众汽车以累计销售805,970辆，同比增长23.8%的成绩摘得了1~5月国内乘用车市场冠军。其中，大众品牌及斯柯达品牌多款车型在细分市场均有不俗表现。尽管如此，在激烈的市场竞争下，上海大众汽车依然毫不松懈，不断地推出全新产品及换代车型，以期在乘用车市场上再创佳绩。

销量夺冠

今年1~5月，国内乘用车整体销量增长趋势平缓，相较于去年同期增长11.13%。而上海大众却独树一帜，以23.8%的增速实现了805,970辆的累计销量，在乘用车市场顺利夺冠。

公开数据显示，上海大众汽车旗下的两大品牌在增速上都超过了行业平均水平，尤其是大众品牌，在5月实现销售120,258辆，同比增长22.7%。而从今年前5月累计销售情况来看，大众品牌累计销量达到693,445辆，同比增长25.5%。斯柯达品牌在前5月亦实现了112,525辆的销量，同比增长14.1%。

对于上海大众汽车而言，这样的销量业绩并不意外，凭借其强大的品牌实力和丰富的产品布局，上海大众汽车旗下的多款车型在各自的细分市场中都始终保持着销量领先。

在A0级车市场，POLO品牌延续了稳定的表现，1~5月累计销量达到62,627辆。在A级车市场，桑塔纳品牌以满足消费者全方位需求的越级品质，延续了今年以来的强劲增长态势，5月销量为29,687辆，2014年前5个月累计销售已突破15万辆大关。Lavida 家族也延续了一贯出色的市场表现，5月共计销售37,557辆，助力Lavida家族1~5月实现累计销售230,722辆，继续领跑国内A级车市场。

在B级车市场，Passat帕萨特5月总计售出21,636辆，同比增长11%，在B级车市场依旧稳居销量榜首，今年累计销量已经突破了12万辆。而在SUV市场，New Tiguan新途观5月斩获19,778辆的销量佳绩，同比增长30%，1~5月累计销量达到107,310辆，继续引领国内SUV细分市场。此外，高性能家用MPV Touran途安表现稳健，1~5个月实现累计销售14,970辆。

与此同时，斯柯达品牌也为上海大众汽车贡献了112,525辆的销量。其中，Rapid昕锐上市一年多以来，凭借全面出众的产品实力赢得越来越多消费者的青睐，5月实现销售6,173辆，今年1~5月累计销售34,113辆。全新越级行旅车Rapid Spaceback昕动兼具时尚的造型、实用的空间与高效的动力，一经推出就备受年轻族群喜爱，自4月份上市以来共实现销售3,667辆，市场放量正稳步推进。此外，高端中级车Octavia明锐5月实现销量11,526辆，保持了良好的市场发展势头。

事实上，旗下产品的不断推陈出新，正是上海大众汽车保持稳健增长的原动力。5月25日，大众品牌New Polo与Cross Polo正式上市。两款车型均搭载上海大众汽车新一代EA211全铝环保高效能发动机，以焕新之姿再度引领国内A0级精品小车的发展潮流。自2002年被引入国内以来，Polo就以其“年轻、时尚、动感”的品牌形象，备受年轻消费者的青睐，国内的累计销量已经突破110万辆，在细分市场的占有率更是超过了20%，在A0级市场中大幅领先。此次，Polo品牌再次突破自我，伴随两款精品小车的上市，New Polo、Cross Polo与POLO GTI再次集结为活力十足的Polo家族，为上海大众引入了焕新血液。

回顾今年前5个月，上海大众汽车以出色的产品实力和稳健的市场布局在国内乘用车市场屡创佳绩，而新车型的不断加入则将为上海大众增强产品实力、完善市场布局继续提供持久有力的支撑。

长足发展

在完善产品谱系、满足消费者需求的同时，上海大众汽车秉承大众汽车集团的严谨态度，将“质量领先”的理念和原则贯穿于产品开发、供应商、生产、销售及售后服务的整个业务链。随着上海大众汽车在多个层面的不断完善，企业不仅在销量上一直有所突破，更凭借着扎实的基础获得了长足发展。

多年来，上海大众汽车始终致力于提供适应中国顾客需求并符合国际标准的汽车，以安全、优质、节能、环保的产品和卓越的服务，提高消费者的生活品质。基于大众、斯柯达两大品牌，上海大众汽车目前拥有十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。2013年11月15日，上海大众汽车迎来了企业第1000万辆轿车下线，成为国内第一家累计产量突破1000万辆的轿车生产企业，再度创下国内乘用车行业新纪录。

出色的产品力源于对中国消费者的认知以及自主研发能力的不断提升。上海大众汽车很早就敏锐地意识到，自主研发体系的建立始终是战略核心之一。从上世纪90年代，上海大众的技术中心已经开始引进并投放大规模的研发设备。2013年10月，设于技术中心内的碰撞中心也已投入运行，可以完成各种类型的碰撞试验和车对车的碰撞，最佳模拟车辆真实交通事故的发生。目前，上海大众汽车的零部件和整车试验能力已经领跑国内车企，不仅服务于上海大众汽车的自主开发，且接受大量德国大众、一汽-大众、上汽集团等委托的技术服务项目。30年来，上海大众汽车在开发领域投入累计近67亿元，建立了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，并形成了包括车身自主开发，发动机、底盘、电子电器匹配开发在内的整车自主开发能力。

此外，上海大众汽车也持续推进精益产能布局战略。近年来，上海大众汽车积极把握跨区域联动发展的机遇，在安亭生产基地的基础上，先后在南京、仪征、宁波、乌鲁木齐、长沙等地积极运作产能部署，形成了“以安亭为中心，辐射长江沿线，走向中西部”的产能布局。5月27日，上海大众汽车宁波基地扩建项目正式开工，企业跨区域联动发展战略布局进一步加深。从安亭总部到布局长江沿线，再到大步迈入西部地区，上海大众汽车通过优化产能布局不断实现新的突破，也为企业未来进一步合理分配产品布局奠定了坚实的基础，从产能层面保障了企业的长期稳定发展。

而在服务方面，上海大众汽车也始终精益求精，坚持提升用户满意度。经过多年的发展和完善，截止到2014年4月，上海大众汽车旗下的大众品牌销售服务网点达到了1096家(包括所有一二级网点和在建单位)，在全国一二三线城市的网点覆盖率已达100%，地级市网络覆盖率超过80%，形成了分布最广、布点最密的轿车营销与售后服务网络。此外，大众品牌“Techcare大众关爱”和斯柯达品牌“Human Touch”整合了营销与售后服务，为车主提供售前、售中以及售后的全方位服务。

由此观之，上海大众汽车出色的市场表现可谓是企业30年来始终追求精湛品质、开拓市场契机的最佳折射。

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