返利速度第一 让8成以上风神经销商赚钱

据悉， 2013年东风风神计划将签约经销商发展到350家，东风乘用车公司党委书记、副总经理李春荣表示，“完成了这350家经销商的签约以后，到2016年之前，应该不再大规模发展新的经销商。公司的目标是让8成以上的经销商能够赚钱。”据了解，从2013年起，东风风神兑现经销商返利速度达到了行业第一。

加快返利 让8成以上经销商赚钱

目前，东风风神拥有210多家网点，按照月度返利政策，次月10日前就能实现对经销商上月的返利，比行业平均水平提前10天，位居行业第一。郑州一东风风神专营店董事长说：“东风风神快速的返利速度，保证了我们的资金周转速度，让我们有宽裕的空间开展活动促进销售。”

2012年初，东风风神提出“四聚焦”、“三下沉”等营销政策，加快网络布局和下沉，不断拓宽二、三级网点建设。李春荣透露，“只要投入66万元，36万建店，30万作为流动资金，就可以轻轻松松做东风风神专营店老板。”据悉，东风风神以 10余项返利政策全力支持经销商，其中包括硬体返利、终端促销返利、二网支持返利、金融信贷返利等。硬体返利包括验收后一次性硬体返利和后续提车硬体返利支持两部分，最高支持标准可达500万元，完全可以覆盖专营店的建设投资，后续提车返利期限延长至最多4年。

据介绍，2012年东风风神签约经销商250家，今年计划达到350家。为确保经销商实际盈利，东风风神在同城基本上很少有两个或者两个以上的店。“这样能够使得‘耕者有其田’，也更好地为客户服务。我们的目标是，让8成以上的经销商能够赚钱。“李春荣说。随着东风乘用车品牌的发布，东风风神、东风风行、东风风度在某些空白区域实现协同发展，极大提高经销商的盈利能力，也为消费者提供更大的便利。

品质过硬 经销商投资大可放心

除了招商利好政策，给予经销商最有力支持的莫过于高品质的产品。东风风神作为东风自主事业的核心单元，坚持国际品质高规格打造精品。JD-Power数据显示，东风风神近三年IQS指数连续大幅提升，位列国家队自主品牌之首，比肩克鲁兹等合资车型。武汉一东风风神4S店总经理表示，“东风是国家队，实力雄厚，产品质量可靠，消费者买得放心，我们卖得也放心。”

2010年，东风风神S30和H30以全程51226公里、0故障的完美成绩跨越亚洲、欧洲、非洲、大洋洲、美洲五大洲，宣告华人驾驶华系车征服五大洲挑战成功。经过3年发展，东风风神产品阵容由最初的“中级车双雄”S30、H30发展壮大到目前的旗舰车型A60、主力车型新S30和明星产品新H30 CROSS，产品品质进一步提升，市场表现抢眼：2012年，以年销量突破6万台、增幅131%的成绩，跑赢车市大盘;2013年1-4月销售31520台，同比增幅55.7%。

产品的热销，加快了东风风神招商布局的进度和力度，有意了解和想加盟的经销商越来越多，东风风神网络发展相关负责人表示，我们将严格遵守东风风神精确精益、持续共赢的招商政策，按照有钱(资金)、有地(场地)、有人(有团队)、有势(有人脉)的“四有”标准精心筛选，对客户负责，对合作伙伴负责，对东风风神负责。

业内人士分析，随着新S30、新H30 CROSS和A60的持续发力以及经销商网络的进一步下沉，东风风神销量势必稳步上升，获得长足发展。

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