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平行进口车课堂第十讲:平行进口车商业模式组合有哪些?

2017-06-14 10:34:19 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 阅读数: 我要评论(0)

近年来平行进口车在国内的热度高涨,有实力的车商都想进入这一领域,那么平行进口车有哪些商业模式呢?今天我们就讲一讲。

一、货源端B2B模式:海外货源+B2B平台。

根据现有的海外货源渠道,或整合以前小贸商的货源渠道,从国外经销商、甚至授权改装厂拿到一手货源,通过规模化采购获取价格优势,到国内直接分销给港口的分销商。

平行进口车在前期核心还是卡在货源上,这块若能掌控,是最具竞争优势的选择。其进入门槛在于货源渠道梳理的投入,其次是对国内需求车型的把握。其模式的突破点在于尽快利用短期的海外关系资源固化为国内品牌化的核心资源。品牌化在于搜集利用国内改装、定制的大数据需求分析结果。

二、终端销售综合平台:线上平台+线下网点+后市场综合服务。

这块是国内4S店集团竞争最激烈的地方,各大4S店集团都认为自己有强大的线下渠道,并面临原有4S店转型升级的机会。按原有的大量网点本地化操作模式,管理团队力量充足。

其优势在于原有的线下网点渠道,和销售团队。但其劣势也在于此--重资产经营。原有的线上电商操作经验不足,习惯了4S店向主机厂“等、靠、要”的操作手法,执行团队很难适应平行进口车操作模式的转型。由于并非一手货源,车价本身利润并不能满足原4S店操作成本摊销,而后市场的利润更需要一定时间和规模的积累。

三、专一的售后服务平台: 金融服务、延保、配件、改装。

笔者比较推荐一些不具备货源优势的集团企业利用金融优势,专注某一项服务平台,做到一定的广度和深度,再延伸到相关领域。比如以轻资产模式,为各地经销商(加盟或供货)提供金融服务:展车融资、集约化专业物流、3天内客户看样服务等等。这一块有很多小而专的商业模式突破点。

总之, 以上只是粗略对各类模式简要分析,而集团企业真正要对以上的三类商业模式的选择评估,需要一定分析模型:对现有优势资源的盘活利用、对行业需求痛点的把握、市场需求量的预估、盈利点设置、投入与产出分析、一段时候的竞争优势积累等等。总体来说,目前平行进口车市场的突破还需各方的努力。

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