昌河汽车产品结构调整实现销量平稳增长

对于自主品牌汽车企业来说，刚过去的2016年是难忘的一年。这一年，我国汽车产销双超2800万辆，总量再创历史新高；乘用车产销实现较高增长，自主品牌乘用车年销量首次突破1000万辆的事实，无疑使2016年中国汽车的成绩单更添含金量；新能源汽车更在政策驱动下增速超50%。在2016年自主品牌的销量榜上，昌河汽车的表现虽然不太引人注目，但却值得关注。

稳健布局，实现产品结构调整

在2016年之前，昌河汽车主要精力在微车领域，乘用车方面也仅有北斗星、利亚纳等两款上市多年的轿车产品。2016年，昌河汽车加快产品结构调整，加大新产品投入和推广力度，不再依靠单个类别或产品打拼市场，使得产品谱系进一步得到优化。众所周知，自主品牌乘用车凭借SUV获得较大增长，昌河汽车在2016年投放3款全新车型，其中就包括Q25、Q35等两款小型SUV市场的双星组合，正式进军SUV市场；同时，全新的中型7座MPV也于2017年1月初上市。昌河汽车已从之前以微车为主，逐步过渡为轿车、SUV、MPV、微车的全覆盖。

2017年，昌河汽车还将持续推出新产品，不断满足消费者需求。以M70的上市为起点，力争实现3+3+2产品投放，即2017年推出3款全新车型、3款年度款车型以及2款新能源汽车。据了解，3款全新车型除已上市的M70外，还包含代号为“北斗星Ⅱ代”的A0级轿车，代号为“H40D”的A级轿车；另外还有一款MPV和一款A0级轿车的新能源车型。

苦练内功，产品品质渐入佳境

2016年，昌河汽车的一个显著变化就是产品品质实现了较大幅度的提升，同级别产品甚至达到比肩合资的产品品质。依托于投入上百亿在景德镇洪源打造的一流现代化汽车制造基地，昌河汽车先进的制造水平为保障，推动产品品质获得新的飞跃。

没有细水长流的品质积累与技术突破，就不会有市场用户的积极口碑反馈，昌河汽车以北汽集团的研发实力为基础建立的正向研发体系撑起了昌河品质的“脊梁”，昌河Q35、M70等新一代产品的外观和内饰设计独具匠心，开启了同类产品感官品质的新境界；并且，随着体系、流程等“内功”提升渐入佳境，昌河汽车在核心技术上也逐渐缩小与合资品牌的差距。

依托新工厂和全新产品的投产，昌河汽车也同时开始了大刀阔斧的质量管理活动，通过贯穿全年的“质量精品工程”、指令性质量攻关和质量评审，使得各车型质量指标有较大改善。在产车型的AUDIT值持续下降，新产品质量大幅提升，逐渐达到和合资品牌同类产品相当的水准，让消费者对昌河汽车进军乘用车有了更坚定的信心和期待！借Q25、Q35新车上市，昌河汽车在行业内首次提出“半年只换不修、一年修车免费、五年保修和终身保养免费的售后保养政策”，这是对产品品质的自信，也是吸引消费者最大的亮点。

产品力爆发，销量稳步增长

2016年，昌河汽车整体销量突破11万辆，同比增幅超过10%。2016年3月，昌河汽车首款战略SUV车型Q25上市，切入深具潜力的小型SUV细分市场，成为迅速打开昌河汽车新局面的一步重棋。而8月份，Q35上市后则迅速成为昌河汽车销售的‘爆款’，据昌河汽车销售人员透露：“Q35这款车上市前订单已经超过5000辆；上市后，有家经销商一个月卖了500多辆车，其中一半以上是Q35，而这家店过去一年的销量才1000多辆”。在昌河汽车所处的江西市场，昌河品牌也实现了历史性跨越，首次突破过万大关，同比增长132%，完成了地产车品牌形象和销量的双提升。

昌河汽车在渠道建设方面，全年累计开发一网105家，二网194家，较2015年底新增一网55家，二网133家。不断推出的新产品让昌河汽车的经销商、合作伙伴对昌河汽车未来发展前景也充满信心；目前，昌河汽车经销商的整体盈利状况在行业里也属于中等偏上水平。此外，昌河汽车不断创新营销方式，拓展线上渠道，通过电商平台展示品牌形象、积攒客流，并引流到线下销售网点。通过线上和线下的互动，进一步规范其经销商网络和服务水平，打造全方位的良好口碑，提升整体的品牌力。同时，以客户为中心，通过远程诊断、电话、邮件、微信，及时提供流畅、便捷、高效的服务，不断完善消费体验。

品牌年轻化,青春梦想致未来

在面对市场竞争的同时，昌河汽车也不断向标杆学习，遵循“从市场到市场”的思维，昌河汽车对市场各类人群进行梳理和分析，确定了未来的目标客户群——实用持家、奋力打拼、乐享生活、崇尚个性的年轻一代，昌河品牌也由原低品质低价格的形象向为高品质高性价比的形象提升，建立让年轻消费者接受并喜爱的新品牌形象。

全新的品牌理念让昌河汽车新一代产品变得更加年轻、时尚和国际范。Q25、Q35、M70等昌河新一代产品，设计中大量采用了时尚、个性的元素，充分迎合年轻消费者的审美和喜好。在科技配置上，新车型都采用大尺寸中控屏，集成手机互联、导航、蓝牙等，以及高智能HMI人机交互系统，满足年轻消费群体高度依赖互联网的生活方式和出行需求。

以用户为中心，昌河汽车从销售过程、网络及形象建设、服务满意度等各个维度，也增进与年轻一代消费者的情感沟通，提升用户体验。2016年，昌河汽车新车型上市均采取“1个主会场+N个分会场”全国联动的上市模式，提高了传播效率，扩大了新品传播声量。结合新品上市还开展了多次媒体公关传播活动，以参观现代化新工厂近距离感受生产过程、试乘试驾及直升机试乘活动为切入点，让媒体及消费者亲身感受新车品质及昌河魅力，扩大了品牌影响。Q乐街区地推活动、Q35定制之旅、赞助“中国3对3篮球赛”等活动的开展，昌河品牌焕发出前所未有的年轻活力，昌河汽车与“年轻”、“活力”、“朝气”这些关键词的捆绑越来越紧密，在广大年轻群体中的号召力不断高涨，昌河品牌也因此成为越来越多消费者心中最受欢迎的中国汽车品牌。

三年前，北汽集团从自主品牌发展的实际出发，对昌河汽车进行重组，启动实施“双品牌”战略，成为业界关注的焦点。经过三年的磨合，北汽集团与昌河汽车在文化与理念方面日益融合，在管理与渠道方面日益清晰。2017是昌河“战略转型”的成长年，站在新的起点上，昌河汽车将围绕“品质、技术、进取”持续发力，以出色的产品力和品牌力面对不断升级的中国汽车市场，与合资产品同台竞技，让人们看到自主品牌不断突破的“向上的力量”。我们相信，2017年的昌河汽车必将能实现销量快速增长的目标，成为2017年自主品牌的一个新亮点。

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