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淘汽家族 重新定义新网批

2017-09-08 16:26:59 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 阅读数: 我要评论(0)

回顾四年以前,几乎所有的B2B网站都停留在信息发布和信息撮合的阶段,真正的在线交易少之又少;这种现象似乎成为B2B市场的现实写照,对于厂商而言,选择开设B2B网店的广告取向远高于交易成效。

近日,晟大投资凭借其在盛大国际汽车用品交易广场逾十年的运营背景和资源积累,与B2B巨头阿里巴巴进行深度融合,一起创建淘汽家族网批特区。淘汽家族的诞生,也意味着新型网络批发模式将进入一个高速发展的新阶段。

淘汽家族 迎接B2B的春天

作为B2B龙头老大的阿里巴巴,在四年前开始了于B2B在线交易方面的强势推动,利用16年来沉淀的数据,通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商,就批发交易所存在的赊账、代理、拍样品等等场景均进行了人性化设计,同时,也引入了互联网金融服务,为厂商的网上批发生意添油加火。近四年来,阿里巴巴B2B交易平台的增长速度也高于淘宝及天猫同期的增速,成为了一道成长亮色。

以前,碍于技术的原因以及种种担心,采购商往往对于在网上进行大宗采购还是慎之又慎;毕竟,只是通过观看网店的图片及文字介绍,询价和询货也仅能通过文字形式进行沟通,总有一种“隔山买牛”的感觉,因而导致B2B在线交易的不温不火。随着技术的发展和完善,现在询价询货除了文字沟通,还可以选用语音及视频的方式,几乎与线下面对面交流的体验无太大差异;同时,各种保障措施和信用评价体系的成熟,也让采购商能踏实地放心进行交易。

当沟通障碍被突破,交易信用被激活,市场的教育成熟时,必然会形成质的飞跃。事实上,在阿里巴巴中国站做网批的商户年交易额达千万乃至上亿的案例已经有不少了,大家都知道,阿里巴巴的淘宝、天猫即零售平台上面有近千万的中小卖家在做生意,但是所有的商家为了做好生意,都有一个共同的愿望,要有好的货源。在B2B领域,不仅有众多的淘宝、天猫店主在1688平台上拿货,还有不少做外贸生意或是在其他网站经营的商户也会从1688平台上进行采购,使之成为了名副其实的网上货源采购集散地。

进驻淘气家族的厂商,主营的都是汽车用品;他们在圈子里面具有相当的知名度,也掌握着一手货源的优势,本来就是自带流量的优质群体;而盛大国际更是汽车用品批发圈内的金字招牌。所以,盛大国际在阿里巴巴的支持下创建淘汽家族网批特区,对于全国众多采购商来说也是一种福音,毕竟,他们可以选用更轻松的方式,在更可靠的优质货源中来完成采购体验。

而“好货源、好商家、好品质、好服务、好价格”是淘汽家族不变的运营主题与追求,相信不久的将来,淘汽家族网批特区会成为B2B批发平台上的天猫,成为“好货源”的代名词。

立足专业 定义新网批

在互联网发展的初期,总会有一些灰色行业应运而生,不断制造一些乱象对市场产生不良影响和冲击。而对于网店经营者来说,最深恶痛绝的就是所谓代运营公司。

据了解,在高峰时期仅杭州一地就冒出来近3000家代运营公司,这些代运营机构对外吹嘘说自己与阿里巴巴有种种亲密关系,采取的都是撒网政策,什么行业都敢做,既无熟悉行业的网销人才,甚至无技术人才和资源;以忽悠为手段,以短期牟利为目的,一时之间,李鬼横行。他们把B2B当做B2C来进行运营,最终留下的就是厂商们“花了钱、无效果”的辛酸烙印。

其实,要进行B2B网批交易,有一个角色是无法替代的,哪就是专业销售人员。在线下,他可能是伙计;在线上,他是专业的导购与客服。众所周知,大宗采购的客户与C端客户截然不同,他们对产品的熟悉程度和专业要求也高得多,因此,要促成交易必须要专业的客服才能与之有效沟通,而这个角色也只能由老板或资深伙计才能胜任,任何代运营机构都无法代替。

所以,淘汽家族除了提供平台服务,为商户提供流量支持和促销活动外;更重要的是定位于专业营销顾问的角色,帮助商户尽快轻松地成长为成熟网商。淘汽家族不仅帮助商户免费开店,免费装修商铺,还会免费帮助商户制作5条五星产品信息,让商户用最短的时间学会有效信息的发布和展示标准。每个月,阿里巴巴总部还会派出专家与商户进行面对面的沟通、培训和指导,迅速提升商家的网店运营水平。

同时,淘汽家族会对网店进行24小时的运营监测,并及时与商户进行沟通,提供大数据分析报告以及营销优化建议,协助商户进行科学运营;通过线上和线下融合的专属展会与促销活动,大力促进成交业绩。

未来,这种彼此分工明确,强大优势结合的新网批模式将会成为B2B的标配之一:由阿里巴巴提供流量支持和技术支持,淘汽家族负责促销活动、平台服务和营销协助,厂商只需专注于货源组织与客户沟通。最终会形成最优势的流量、最专业的营销推广、最高效的沟通与客服;给客户带来最优质的采购体验。

淘汽家族作为新网批的倡导者,将持续专注于汽车用品市场,用心汇聚好货源与好商家,并整合一切有利资源帮助厂商抢占网络批发高地,轻松货卖全国,共同分享B2B春天带来的丰厚红利。

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