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东风悦达起亚怎样才能借到东风?

2015-10-20 21:12:45 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 阅读数: 我要评论(0)

近日,东风悦达起亚成为业界一个被批评点,众多媒体都在评论这不走运的企业,也都从各个角度帮着分析,指出了不少问题,帮着出谋划策,希望其早日站到风口上,借机腾飞。

事情的起因有点戏剧性,也颇有点出人意料。新K5成都上市,本来是东风悦达起亚的喜事,而身为东风汽车总经理、东风悦达起亚这个合资企业的中方老板朱福寿,却在发布会上自晒家丑,并且分析指出了东风悦达起亚今年以来,“前9月完成了40.1万辆汽车销量,只完成了目标的53%,同比下降12.7%。”认为在今年汽车行业总体下滑的大环境下,日系靠投新产品复兴、自主上位,而东风悦达起亚SUV、MPV占比过少,被上打下压,以至于沦落到如此地步,不复是业界的黑马。媒体评论认为,东风悦达起亚要想恢复黑马的地位,尚欠东风。

客观地说,作为主人的蒋玉滨,当天的心情可以想象地沮丧,东风这样的大集团,被大老板这样批评,说是黑云压头一点儿也不过分。不妨尽量客观地分析一下,试着找到原因,给企业提个醒,倒是媒体的正能量。

其实朱老板说到的三条原因是明面上的事,背后深层原因,朱福寿这样的人肯定不会当众说出。

先说产品结构,“北京现代有4款SUV产品在售,而且款款竞争力都不弱;反观东风悦达起亚4款SUV,仅智跑月销量还能维持5000辆,秀尔严格上不算SUV,狮跑服役超期”。

在东风悦达起亚的SUV中,有两款比较小众,一是秀尔,二是K3X,只有智跑和狮跑比较符合时下市场审美,但是,狮跑却是超期服役,这些表现其实跟韩方过于强势有着莫大的干系。除了股权方面的原因,还有北京现代经营得比较好,韩方比较愿意投放比较俏销的产品也有关系。

但也并不意味着,东风悦达起亚只能被动地挨打挨骂。像秀尔这样的小型车在外形上实属小众,但是小众产品却也并不见得不能卖好,比如当年SUV中国鼻祖CRV是如何把小众做到了最大最红的细分市场,而且一举带动了中国整个SUV市场的兴起?当年CRV如何做起来的?不妨回忆一下,可以作为借鉴。其实K3X这种小型SUV虽然在中国目前还不卖座,也可以跟秀尔视为同类问题。营销上可以大刀阔斧一些,敢于采用一些与时俱进的办法,未必就没有突破口。

再说品牌层面。现代起亚这样的后起之秀,与老牌跨国企业相比,肯定有着很大的劣势。但是,再怎么也比自主品牌的处境要好。这些年,起亚汽车无论技术还是外形都与往日不可同日而语,正处于上升期,如何抓住这个机遇和势头?这是合资企业中中方需要操心和规划的。比如说,虽然品牌需要强调,但是不要强行通过价格来硬拉升,可以通过一系列的品牌活动,来强化品牌力,进而带动销量和价格。反观自主品牌,无论是长安还是吉利还是长城,其实都有自己的强项,而产品价格却是循序渐进地提升,一步一个脚印,先打破10万,再打破15万,再打破20万。这里面有韩方急于求成的因素,但市场在中国,作为负责销售的中方,是应该有一些决定权至少有一些话语权的。有人说轿车不好卖,说尽管K5、K3、K4颜值都非常高,但是却卖不好,朱福寿似乎也在言语中有这个意思,但咱们还是以自主品牌为例,吉利博瑞现在月销都过了4000了,长安逸动也月销一万多,成为长安的拳头产品之一。K5、K4、K3不应该是这样的状况。

说到技术,起亚这些年也引进了诸如涡轮增压和双离合技术,但是却鲜见有亮点的宣传,其实这正是可以大肆炒作的一个亮点:大众先吃螃蟹引进了涡轮增压+双离合,虽然因为新技术不太成熟吃了些亏,但是到底还是得到的更多,而起亚之后引进的涡轮增压+双离合,技术已经比较成熟,绕开了这个坑的同时,又正好可以说明自己技术的先进,可惜起亚连这个亮点都没有及时宣传,有点宣传,也是跟在大众黄金动力组合口号的后面,不但没有借到好处,反而让人觉得是跟在大众后面拾人牙慧,无形中在替大众做宣传。

再说宣传营销。如今时代,新的媒体形式已然成形,可是东风悦达起亚似乎还处于十年前的营销思维里,对于新形式并不去尝试更不谈重视。各种营销活动也乏善可陈。这一点,不妨借鉴一下吉利博瑞的一系列营销活动,网上征名、网上征价、大规模媒体试驾等等,看似小心翼翼,实则大胆创新,抓住社会热点,引导受众和社会的注意力到自己企业和产品身上,从而一举取得成功。各车企都看到了年轻化的趋势,都在打年轻化这张牌,而且是通过各种新媒体,把整天离不开手机、电脑两屏的年轻人吸引到自己的产品这里来,而不是仅仅通过部分网站、传媒,自说自话。

其实,说到底,是一种思想的转变,过去的老经验之所以成功,是因为抓住了时代特点和需求,无论是曾经CRV的辉煌,还是李春荣时代千里马的一举成名,都是可圈可点的。但是现在要借鉴的是过去的策略,至于战术,则要结合时代特点,与时俱进。否则,东风再顺再猛烈,你并没有站在风口,并没有展开翅膀,旁人家的猪都飞起来了,你却是原地不动。因为你借不到风势。而不是没有东风。

在哪个时代都一样,有些根本的东西不会变,比如正确的价值观,比如正能量,但是,这些都要通过贴合时代特点才能正确地发挥出来。一切都在变,唯有变化不变。东风悦达起亚要深思,要转变,借助大东风飞起来,不是梦。

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