天津北京石家庄唐山迁安霸州承德衡水廊坊邢台沧州秦皇岛保定邯郸张家口定州遵化济南青岛潍坊德州威海临沂莱芜淄博菏泽泰安东营济宁烟台聊城滨州日照枣庄太原大同长治晋中吕梁朔州阳泉晋城运城临汾忻州呼市鄂尔多斯兴安阿拉善巴彦淖尔包头乌海赤峰呼伦贝尔乌兰察布乌兰浩特锡林浩特海拉尔通辽
上海杭州绍兴宁波温州湖州丽水平阳桐乡义乌舟山嘉兴金华衢州台州合肥芜湖池州滁州黄山马鞍山铜陵宣城安庆六安亳州阜阳宿州巢湖淮南淮北蚌埠南京苏州无锡昆山扬州江阴靖江如皋常熟张家港太仓常州徐州盐城淮安宿迁连云港泰州镇江南通
海口三亚南宁桂林柳州北海河池玉林钦州贵港防城港梧州贺州百色来宾崇左广州深圳东莞佛山惠州珠海中山汕头湛江茂名肇庆潮州江门韶关揭阳清远河源梅州云浮汕尾阳江南昌九江景德镇赣州宜春上饶鹰潭抚州萍乡吉安新余丰城高安泉州福州厦门龙岩三明莆田宁德南平漳州
郑州洛阳开封漯河驻马店周口新郑许昌鹤壁信阳新乡商丘焦作安阳三门峡濮阳平顶山南阳济源武汉恩施鄂州黄冈荆门荆州随州咸宁孝感枣阳潜江襄阳宜昌黄石十堰长沙常德岳阳湘西张家界益阳永州湘潭株洲郴州娄底衡阳怀化邵阳
2014-02-25 09:21:18 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 阅读数: 我要评论(0)
还算制造了一辆好车的观致掌门人郭谦坦承,观致是否能成功还有待于市场的考验。在Google上搜索观致的英文名字“Qoros”,只留下了“观致高管:年销售目标75000辆”的标题,继而是无论如何也打不开的网页,这与观致屈指可数的实际销量可谓天壤之别。
造成作为一个车企销量却不及一个普通品牌经销商单月销量的观致,问题出在了哪里?
产品只定义了对手,没定义用户。丝毫不否认,无论造型还是工艺,观致还是款好车。问题是观致在产品定义之初就是赌气的套路,产品定义错在两点,一是在产品设计之初,出发点不是为消费者造一款什么样的车,而是造一款和诸如斯柯达明锐、速腾差不多的车,问题就出在观致可以制造出哪怕高于斯柯达明锐们的产品,但是观致的品牌是缺失的。花费重金参加日内瓦车展不是建立品牌的良策,充其量是为那些高薪聘请的石雪仁们的站台而已,这也是观致赌气的佐证之一。要说,观致自己也有“追求生活品质的人”的产品定义,而且特别强调观致的用户比奇瑞和其他自主品牌的用户更在意品质,但是这个虚头巴脑的定义是扭曲的,因为观致自己就是个说不清楚品牌属性的品牌。
经销商渠道事与愿违,想买的买不到,想卖的卖不出去。2月21日,我以消费者的身份致电观致400的客户服务热线,得到的杨姓客服男专员的答复是,目前观致在北京地区还没有一家经销商,系统上也看不到观致何时在京有经销商的计划。并表示,离北京地区最近的一家经销商在河北唐山,至于假如异地购车后在北京能否上牌还不得而知。此前,根据对外公布过的计划,观致早在去年就启动了至少60家经销商,而目前真正开张的比例不足一半,且在已开张经销商的地域布局上,多为唐山、安阳、日照、榆林这样的三四线城市,这无论与观致高高在上的调性定位,还是与志在一二线城市的搏杀雄心相比,南辕北辙,事与愿违。观致汽车不愿透露姓名高层坦诚:“观致在经销商渠道的招商上遭遇困难”。一位格外关注观致发展的自主品牌高管用雾里看花评价观致的前景,观致最缺失的是缺乏给消费者购买观致的理由。“中国是否还需要一家新的汽车公司”的推广语是说给政府和传媒的,和消费者无关,观致不接地气。也有业内专家提醒观致,要想走出困境不该走传统营销模式,如果走了,不该找大经销商集团如果找了,不该不接地气,如果接了,给老百姓个理由先。
千万别成第二个奇瑞也是很多人的担心。尽管观致极力回避与奇瑞的关系,但观致是以色列量子公司出资,奇瑞设厂的事实众人皆知。战略转型的奇瑞在正向开发的基础上,已经先后推出了有板有眼的艾瑞泽7、瑞虎5等全新车型。同为正向开发、国际流程的做法让观致此前引以为傲的模式风光不再,难怪很多人把观致理解成是奇瑞的高端品牌。再说了,观致的品质也不比战略转型后的奇瑞好到哪里去,不久前上海亚东国际货运有限公司有一则公告显示,观致以委托奇瑞代工:“观致汽车需要在2013年7月至2014年5月将10000个左右白车身,由常熟工厂送至奇瑞下属芜湖烤漆工厂进行烤漆”。说得更直白些,此前奇瑞所遭遇过的瑞麒、威麟等关闭过的品牌,和现在的观致异曲同工而已。
观致造好车没错。最硬的产品遇到最弱的品牌难以碰撞出浪漫的火花。我们都希望观致能好,毕竟也是中国汽车工业的一部分。观致应该是有特点的汽车,韩国现代在美国市场取得成功是因为做到了“在同等价位的汽车中,品质高人一筹;在同等品质汽车中,价格最实惠”。现代在美国市场的策略对观致来说,品质优秀要通过某种实际形式让消费者认同。再扯远些,当年吉利虽然是靠模仿秀起家,但是李书福志在价格上打破外国垄断以及“造老百姓卖得起的汽车”的理念让很多人产生了情感共鸣。又如同IT行业小米的“为发烧而生”。
观致为谁而生?
免责声明: 1.上述信息内容由经销商自行发布,其真实性、准确性及合法性由经销商负责,过低的价格可能存在附加条件,请您提高警惕,汽车口碑网不承担任何保证,亦不承担任何法律责任。 温馨提示: 2.买家在购买汽车前应与商家确认所购买汽车是否为平行进口车。如确认购买平行进口车,买家可参考以下注意事: a)车辆具体配置情况 b)货物进口证明书(关单) c)随车检验单(商检) d)车辆一致性证书 e)车辆购置发票 f)落户当地的政策(如不符合政策,则无法上牌) g)是否符合中国标准 h)车种是否合法合规 i)车辆保险 注:以上提示仅供参考,汽车口碑网不承担任何保证,亦不承担任何法律责任。