启辰R50X上市发布会——郑州站媒体专访速记

专访时间：2013年11月7日 星期四

专访地点：郑州国际会展中心

专访领导：东风日产售后服务部副部长兼启辰事业部副部长 杜霖

东风日产启辰事业部售后服务科科长 王竹源

河南威佳汽车集团副总裁 李刚强

Q1：启辰R50X为什么会启用中国好声音学员作为代言人?

A：在座的各位作为东风日产的老朋友应该知道,东风日产很多年没有请过明星代言了。启辰R50X之所以选择好声音学员作为代言人,是因为这与我们的造车理念——追求时尚、个性与自由是一致的，而中国好声音学员正好体现了这种自由与个性的特点。另一方面，随着国内汽车市场个性化要求越来越强，我们也希望借助好声音学员的这种特性来诠释R50X的品牌特性。

Q2：三年来，启辰品牌线不断拓宽，屡创销售佳绩，让业界刮目相看，而河南市场的业绩也非常好，请问启辰怎样保持品牌的持续发展势头?

A：一个品牌车型的成功是见仁见智的，东风日产在业界的影响力、所取得的成绩都是在大家的见证下发展起来的。我们从2012年开始打造民族自主品牌,我想我们有一个成功的出发点,这便是品质。启辰的品质在合资自主品牌里是最好的,在J.D.Power刚发布的2013年度中国新车质量研究(IQS)报告中，启辰荣登合资自主品牌冠军宝座。

另外一个，启辰有一个强大的开发体系、企划体系，我们成立了启辰单独的事业部，从企划、研发到制造，都是针对消费者市场的，未来我们也将继续坚持下去。启辰R50X与D50、R50都源于日产著名的B平台, 基于B平台的优秀基因，我们取得了很好的成绩。今年启辰突破10万台应该说是指日可待。未来，我们是要5年(到2017年)达到100万台，为了实现这个目标，不论是我们的企划、商品导入战略，还是营销体系，都已做好准备。未来，启辰会为大家带来更多惊喜。

Q3：启辰现在有D50、R50、R50X三款车，哪款车是主推车型?另外，启辰的未来规划是怎样的?

A：三款车所对应的细分市场不同，销量也会不同，没有主次之分，对我们来说都很重要。D50是三厢车、R50是两厢车、R50X是跨界车型，真正的销量是由市场说了算，在普及型的跨界汽车市场，我们还是领先于其他竞争对手的，对成为这个细分市场的标杆我们充满信心。

至于未来规划，我们可以说第一步完美收官。第一步战略是普及型汽车市场，而未来我们的商品战略往上、往下都有。为了抢占更多市场，我们不光是在三四线市场发力，同时要在一二线市场发力，精准布局每个细分市场，而我们产品推出的节奏也会大大加快。

Q4：10月开始各车企纷纷接轨国家三包政策，东风日产在9月份“提前三包”，对终端的促进效果如何?

A：效果非常好。“三包法”是整个汽车行业的一个重大举措，是对消费者权益的保护。东风日产始终以“客户至上”，不断创新针对客户需求的产品和服务。早在去年11月份，我们就开始了汽车包换，所以今年9月我们“提前三包”是很有底气的。另外我们也是积极响应国家政策，我们的“提前三包”与别人不同——我们的力度很大，像退换车补偿系数标准，我们是全行业最低的0.5%(国家规定该系数在0.5%~0.8%之间浮动，由企业自定，越低消费者就越实惠);另外，我们对一些易损件的质保期也是相对较长的(行业主流为3个月，东风日产为半年或一年)。

Q5：启辰北斗导航版已于9月上市，截至目前销量如何?

A：启辰北斗导航版的上市是非常隆重的，当时还请到了北斗卫星的开发者。目前，市场表现还不错，原装北斗导航对有导航需求的消费者来说还是有很大吸引力的。

Q6：启辰R50X被称为“跨界之王”，它有哪些独特优势?

A：启辰R50X的定位是跨界全能车型。我们可以看到它的造型采用了两厢与SUV的跨界动感车身，酷黑内饰，拼色座椅，还有丰富的车色。它搭载了日产全球明星发动机与变速箱，动力是同级别里最大的，百公里油耗很低。而且空间非常大，有22处多用途收纳空间。R50X既有跨界的外观造型，又能满足实用性的需求，紧紧抓住了消费者的需求。

Q7：启辰和东风日产的差异化营销怎样做一个区隔?

A：在不久之前，我们也邀请了很多媒体朋友一起来探讨启辰未来的营销发展方向。启辰和东风日产的营销，既有合又有分。启辰作为一个新生的品牌，刚开始肯定有很多地方需要依托母品牌，但同时，也有自己的创新。两个品牌的目标客户不同，启辰品牌针对中国主流消费群体的特性， NISSAN品牌则很明确地坚持“技术日产”的路线。

Q8：启辰viwa概念车是否有未来量产计划? 何时能实现?

A：启辰viwa概念车以“易享纯电动车”为目标开发而成，我们希望它能够在未来成为都市年轻人群的环保生活伙伴。我们会不断对它进行技术升级和完善，视乎市场需求情况，将会在合适的时机推向市场。

Q9：启辰R50X郑州上市后，在河南会有哪些市场营销活动?

A : 河南是启辰重要的销售市场，我们厂家一定会和经销商一起紧密合作，让广大消费者可以轻松享受到R50X。

Q10：启辰未来是否会推出SUV车型?

A : 一切皆有可能，大家可以持续关注我们。

Q11：目前，启辰电动车示范运营的开展进度如何?启辰纯电动车何时量产上市?

A : 启辰目前已与大连、广州、襄阳等各主要城市政府达成示范运营合作协议。其中与大连的协议是在2015年之前交付1000台启辰EV，首批启辰EV将从10月份开始陆续交付示范城市使用。这款车型的正式上市时间将会在2015年前。

Q12：启辰接下来的车型是否也会放在郑州工厂?

A : 东风日产有四大生产基地，启辰现在放在郑州生产。未来，随着我们企业的扩大、产品线的不断丰富，我相信会有更多车型投放郑州工厂。郑州作为重要的生产基地，我们厂家一定会和当地政府、消费者形成紧密的结合体。

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