宁波宝恒MINI 传授选装MINI个性窍门

说来惭愧的是，MINI一直自诩个性，但依然有很多人，对个性存在误解;不知我们开放了数百种MINI个性化选装方案的，也大有人在。用脑洞和创意，而非人民币，订购一辆印有自我审美趣味的MINI，是我们最理想的个性化。

回归现实，是否真如MINI所愿呢?我们特地采访了5位MINI销售经理代表。

他们的职责就是为每一位车主选订到最适合自己的MINI。每年经他们手订购的MINI，少则百辆，多则千辆，称他们是全中国最懂买MINI“套路”的一群人，相信没人有歧义吧(以下内容，是根据对5人的采访整理所得)：

没办法，谁让MINI本身就足够个性了呢!

虽然我们也希望大家都能从0到1选装一辆独属于自己的MINI，但现实情况是，真正有此想法、并坚持到底的人只占10%;剩下的90%都是急性子：看上哪款MINI，只想立刻马上提回家。

对于这两类不同的人，我们的订车策略也不同。首先，对于选装需求很足的人，我们保持鼓励，尽量满足，基本上完全由着他们性子来(真人真事太多，不列举了。不信的话欢迎到店和我们切磋)。

而对于大多数想买现车的，我们要靠销售经理，这群全中国最会买MINI的人了。他们不只会看重个性化，还兼顾实用性、预算、保值率等种种因素，来为MINI准车主把关。从上百种MINI开放的选装组合中，选出最符合大多数人期望的MINI。

订车之前，我们一般都全员讨论，从销售顾问到销售经理，到计划员，甚至实习生也参与进来。先分析自家店的库存情况，分配各车型的订购比例，再参考顾问对顾客喜好度的提炼总结，选订未来3个月内销售的MINI车型。总部审批后，等个把月，出关，到店，欢迎光临：三门版、SUV、敞篷、高性能，应有尽有，任君挑选……

订车只是销售经理的其中一项工作，另外一项是普及教育。不厌其烦的告诉每个人，MINI的个性不只是刻在骨子里，还藏在各处小细节里。

比如简简单单一条座椅缝线，材质不同，工艺也大不同(口说无凭，请看下面的对比图为证)。我们销售经理比较了解，是因为新车上市前，经理是第一批接受产品培训的，对于每款产品的细节，自然早摸得透透的。

但这些做工扎实的设计，其实极易被埋没。因为它很细节，不引人注目。我们不给客户说，这事儿等于没发生过。而MINI甘愿花大功夫玩“小把戏”，不是为了等人夸，而是这样的人还真不少。他们也总忍不住往小处看，因为某一个小细节，疯狂爱上或嫌弃某一件东西……话都说到这份上，再不提MINI Yours就显得不厚道了。这个盾牌标，左边是一串英文，中间是一根针，右边是半面英国国旗，整体代表了MINI个性化设计和选装服务。

同样代表MINI英伦血统的米字旗，还应用在了新一季MINI三门版、五门版上。为把图案不对称的米字旗做进尾灯，MINI设计师也是吃尽苦头，反复修改、实验几年时间才成功。匠人确实够犟。此外，更能体现MINI个性的迎宾灯。我们也曾一口气为MINI COUNTRYMAN设计了12款专属迎宾灯图案，还请大家投票选出优胜者。当然，这事儿也暴露了MINI“不务正业”的个性。嗯，我们坚持认为“闭门造车”是一个国际化企业最该避免的幼稚行为。

车色最能代表一辆车的个性。选择订什么车色，也成了销售经理的头等大事。地区、人群不同，大家对车色的接受度也不同。同样的热门色，到了另一家店，可能是冷门色。反之也适用。

单说你我仰脖期盼的新一季MINI CLUBMAN，有的销售经理，可能保守起见，订车时先紧着新车色来，试试自家客户好哪一口;有的呢，则来者不拒，从当季新色，到为新人保驾护航的老色，一股脑揽到怀里来。

虽然大家对冷热门的判断不尽相同，但对一句话都认同：没有卖不掉的MINI，只是没等到对的人。而MINI也会适时以颜色为灵感，推出数量极稀少的限量版。或是开发一个色盘上都调不出来的全新车色，或是原地复活呼声较高的最代表MINI个性气质的经典车色：如冰川蓝、加勒比蓝、以及身披第四代英伦绿的MINI 60周年纪念版等等。

除了官方发布的限量版MINI，也有经销商“自主研发”MINI限量版。比如，MINI曾发布过一款古德伍德纪念版，一身黑色，极低调高贵。有销售经理便以它为灵感，将全部车型订成子夜黑，还专门开设子夜黑专场，请长草客户进店开黑。后又得知附近客户，白天忙着996，专场进化为午夜场……总而言之，把客户这个上帝伺候的舒舒

还有销售经理，选订JCW时，故意避开绿色车身和红色车顶的经典搭配，干脆车顶车身同色，全身英伦绿的JCW就此诞生。后来被一位顾客看上，当场提走。和自家的两辆大G摆在一起，全绿JCW照样不犯怵，不跌份儿。以上提到的几款非常规MINI，都是各家销售经理在MINI Yours的启发和支持下，“自主研发”的限量中的限量。当然，这些“全中国只此一辆”系列，在各家订车的比例中也少之又少。基本属于：碰到即赚到，错过即来生。

MINI强调个性，也是以不牺牲实用性为前提。因此，我们开发多款配置包，实用到你不配别人抢着配的那种。其中的自动泊车配置包，新手开路必备。对男生而言，倒车、扭头、看路的认真劲儿，魅力指数早已清零;对女生而言，一边补妆，一边停车，简直不要太玄幻……

可是，总有顾客，不切实际，喜欢即正义。买敞篷非要把内饰选装成浅色，销售出于实用考量，说深色更耐脏，依然没把感性扭转为理性。只好随其开心。还有一北京车主，车牌都木有摇到，先急吼吼把MINI买回家了。每天开着MINI，在“违法”边缘试探、加速、旋转跳跃不停歇……

宁波宝恒MINI:0574-8913 9199

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