真实力经得起真考验 东南DX3揽获年度畅销SUV奖

在1月16日举办的第十二届中国汽车三四级市场营销盛典暨2017年度百强巡展系列活动年会上，东南DX3凭借良好的市场表现，在众多竞争车型中脱颖而出，荣膺年度畅销SUV这一重要奖项。

东南DX3为东南汽车精心打造的首款小型SUV车型，而在风头日盛的SUV市场领域中，小型SUV竞争最为激烈，能在这样的竞争环境中胜出，充分说明东南DX3确实拥有绝杀竞争对手的雄厚实力，并凭借这样的实力赢得了广大年轻一代消费者的信任和喜爱。

据主办方负责人介绍，本次评选基于刚刚过去的2017全年的三四级市场销售大数据，评委会专家们根据这些数据以及其他分析报告，在多层面上进行测算、比对后才得出最后的评选结果，因此能够比较客观地体现三四级市场消费者的选择倾向和消费偏好。相比之下，东南DX3拥有酷炫的外观、强劲的动力、科技丰富的配置、宽适的空间等多方面的优势，因此它的当选实属当然。

东南DX3这次荣膺重要奖项，也显示出东南汽车拥有很强研发能力和市场营销能力。正是因为拥有诸多过人之处，东南DX3造就了小型SUV市场的神话。自2016年11月上市以后，凭借“高颜值、高性能、高配置”的综合优势，其爆款之路便越走越顺畅，优越的口碑和销量助力其在小型SUV市场中大放异彩，特别是在年轻消费群体中影响力和热度经久不衰。

当然，这次荣膺大奖也得益于东南汽车对于三四级市场的高度重视。在本次大会上，东南汽车营销总监孙超在接受《中国汽车报》记者专访时透露，东南汽车去年销售产品的增量中，三四线城市的贡献比例已经高达35%。回顾2017年的营销工作，孙超认为，进一步增加在三四线城市的网点建设是重中之重。以河北省为例，截至目前，东南汽车已经实现了县一级城市的全覆盖，并且保证在当地设立的经销商均为直营店，无论从产品供应，还是服务水平上，都有更坚实的保障。

经过多年的精耕细作，东南汽车已经逐渐厘清和明确了在三四线城市开展汽车营销工作的规律和思路，并形成一套独特的方法。“我们发现，在三四线城市进行产品营销时，工作重点和方法与在一二线城市有一定不同。”孙超告诉记者，“三四线城市的汽车消费者更看重实实在在的折扣和优惠。”

为更深入更有效地开发三四级市场，东南汽车在中小城市经常开展各类展销活动，从定展、巡展到外展等，形式多样，内容丰富。经销商展开展店内活动时，重点在店面布置以及礼品设置上下功夫，这点在三四级市场非常受用，而且针对三四级市场的特点，东南汽车还进行了一系列差异化品牌营销活动。以“走进民企”活动为例，孙超介绍，东南汽车选取一些在当地具备一定规模和影响力，同时也有地方特色的民营企业，为企业员工带去了以民俗艺人表演为主的联欢会，巧妙将汽车品牌融入其中，随后在附近相应民企员工较为集中的村镇开展宣传和营销工作。事实证明，无论是在产品销售，还是品牌影响力上，这些因地制宜的营销手段都取得了不错的效果。

“多年来，东南汽车对产品品质始终坚持近乎苛刻的标准，在消费者中积累了不错的口碑和品牌影响力，近年来乘着SUV热潮的‘东风’，东南汽车年销量屡创新高。”孙超表示，东南汽车将继续以原创作为驱动力，不忘初心，开启品牌新征程。

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