长安福特以价格取销量 "现在什么烂价都做"

近日得知长安福特6月底以价换量，甚至有销售说“现在什么烂价都做”。恰逢长安福特4S店举行广州福特“团购惠”活动火热酬宾活动，可知长安福特对销量的渴求。

销量下挫

2016年，长安福特全年销量95.7万辆，同比增长14%。但进入2017年，长安福特却没有延续高增长的势头，销量急转直下，在华持续4年增长也到此结束了。据福特官网发布的数据显示，福特2017年5月份在中国售出87,733辆，与2016年同期相比下滑近3%。

销量的顶梁柱福睿斯也有着下滑，虽然在5月轿车销量榜上升到了第8名，但5月福睿斯销量19,288辆，同比下滑了5%;1-5月销量87,733辆，同比下滑17%。长安福特整体态势都不容乐观，另一款热门车型福克斯，从4月的12名在5月份掉到了17名。SUV方面顶梁柱翼搏成为长安福特下跌最快的车型，5月同比下降38%，1-5月下降47%。

以价换量

“现在公司为了销量什么烂价都做”杨姓销售的一句话让人惊讶。也就是说不管有多低的价格，只要你愿意买经销商老板都会批准。例如福睿斯2017款自动幸福版为例，官方指导价12.23万元，但是销售一开价直接10.5万元落地，其中优惠几乎达到4万元。

“现在是淡季，车子不好卖，只能便宜点了。”6月份为汽车市场的淡季，而价格战也早已打响。此前，长安福特官方宣布，自4月起针对翼虎部分车型推出降价政策，新车调整后指导价为18.48万至27.08万元。虽然已进行了官方降价，但翼虎的销量依旧没有多大起色，5月销量同比依旧下降12%，1-5月同比下降29%。

车型定位

长安福特早两年的确高歌猛进，其“1515计划”起了决定性的作用。这项计划是说在2015年前，要在国内引入15款新车，同时将产能提升至150万辆的水平。随着2015年广州车展上“天价”金牛座的上市，长安福特的“1515战略”也告一段落。

但自2016年以来，长安福特18个月在华再未推出新车。且福克斯与福睿斯兄弟间相亲相杀，还有金牛座与蒙迪欧间的参数相当的接近，甚至有相同的地方，只是在长度上相差10cm而已。

而随着豪华车的价格下探，宝马3，奥迪A4L、沃尔沃S60L、凯迪拉克ATS-L、英菲尼平行进口车迪Q50L等中型豪华汽车团购车也跳进平行进口车报价了30万内的区间，金牛座在品牌上失去了优势。

在销售的口中我们似乎看到了长安福特这种近乎疯狂的以价换量，但是以价换量并不是持久之计。环顾5月份，福睿斯占到了长安福特的销量31%，而福睿斯的车系却那么少，缺少选择性的福睿斯在价格战冷静下来后也将面临挑战。现在看来100万年销量是长安福特之痛，除了以价换量外如何卖出更多车，且看长安福特如何处理。（文章转载 汽车网评）

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