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长安福特以价格取销量 "现在什么烂价都做"

2017-06-26 17:38:10 来源:网络 阅读数: 我要评论(0)

近日得知长安福特6月底以价换量,甚至有销售说“现在什么烂价都做”。恰逢长安福特4S店举行广州福特“团购惠”活动火热酬宾活动,可知长安福特对销量的渴求。

销量下挫

2016年,长安福特全年销量95.7万辆,同比增长14%。但进入2017年,长安福特却没有延续高增长的势头,销量急转直下,在华持续4年增长也到此结束了。据福特官网发布的数据显示,福特2017年5月份在中国售出87,733辆,与2016年同期相比下滑近3%。

销量的顶梁柱福睿斯也有着下滑,虽然在5月轿车销量榜上升到了第8名,但5月福睿斯销量19,288辆,同比下滑了5%;1-5月销量87,733辆,同比下滑17%。长安福特整体态势都不容乐观,另一款热门车型福克斯,从4月的12名在5月份掉到了17名。SUV方面顶梁柱翼搏成为长安福特下跌最快的车型,5月同比下降38%,1-5月下降47%。

以价换量

“现在公司为了销量什么烂价都做”杨姓销售的一句话让人惊讶。也就是说不管有多低的价格,只要你愿意买经销商老板都会批准。例如福睿斯2017款自动幸福版为例,官方指导价12.23万元,但是销售一开价直接10.5万元落地,其中优惠几乎达到4万元。

“现在是淡季,车子不好卖,只能便宜点了。”6月份为汽车市场的淡季,而价格战也早已打响。此前,长安福特官方宣布,自4月起针对翼虎部分车型推出降价政策,新车调整后指导价为18.48万至27.08万元。虽然已进行了官方降价,但翼虎的销量依旧没有多大起色,5月销量同比依旧下降12%,1-5月同比下降29%。

车型定位

长安福特早两年的确高歌猛进,其“1515计划”起了决定性的作用。这项计划是说在2015年前,要在国内引入15款新车,同时将产能提升至150万辆的水平。随着2015年广州车展上“天价”金牛座的上市,长安福特的“1515战略”也告一段落。

但自2016年以来,长安福特18个月在华再未推出新车。且福克斯与福睿斯兄弟间相亲相杀,还有金牛座与蒙迪欧间的参数相当的接近,甚至有相同的地方,只是在长度上相差10cm而已。

而随着豪华车的价格下探,宝马3,奥迪A4L沃尔沃S60L凯迪拉克ATS-L、英菲尼平行进口车Q50L等中型豪华汽车团购车也跳进平行进口车报价了30万内的区间,金牛座在品牌上失去了优势。

在销售的口中我们似乎看到了长安福特这种近乎疯狂的以价换量,但是以价换量并不是持久之计。环顾5月份,福睿斯占到了长安福特的销量31%,而福睿斯的车系却那么少,缺少选择性的福睿斯在价格战冷静下来后也将面临挑战。现在看来100万年销量是长安福特之痛,除了以价换量外如何卖出更多车,且看长安福特如何处理。(文章转载 汽车网评)

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品牌:长安福特
售价:17.98-31.98万
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