为消费者开启品牌品质之旅 多款车型年内上市

在6月8日，东风风神举办了品质之旅第四季启动仪式，首次以线上直播的形式拉开了2017年东风风神品牌活动的大幕。在活动现场，东风乘用车市场部副部长刘美玲向网上车市表示：“东风风神品质之旅将着力为消费者打造。”此次是东风风神再次加入军工元素，并将品牌植入军事题材电影《战狼2》中，并结合东风汽车冠名央视《加油!向未来》第二季的契机，加大品牌推广力度。此外东风风神今年还将推出两款新车，为冲刺20万年销量助力。

网上车市：为什么这次东风风神品牌之旅要以“军工”为主题呢？

刘美玲：东风风神本身就有央企的背景，东风风神AX7是军工二平台，包括2015年东风风神抗战胜利70周年的活动，也是在介绍军工方面的信息。东风风神的军工DNA已经牢牢的打在AX7上，所以东风风神这一季的品牌之旅还是要围绕军工为主题。其实东风风神觉得，总是搞一些抗战、建军之类的活动就和年轻人的距离较远，所以想到局座张绍忠这样一个比较跨界网红的概念，主要年轻人比较倾向于他，而且很多90后也非常崇拜局座张绍忠。

网上车市：为什么东风风神植入军事题材的电影《战狼2》呢？

刘美玲：战狼2是去年与东风风神建立和合作，电影将在今年7月28日正式放映。而吴京需要一个汽车企业合作。第一要求汽车企业要有国企以及央企的背景，第二要和军工有一定联系，第三一定是自主品牌，所以说东风风神恰恰满足了以上需求。战狼2也会在同期开启预热，先期会在校园里面做路演，此后并会在30个城市做一些影院、商圈、院线做推广和观影活动。与此同时东风风神也会做出一些相应的露出，所以东风风神希望电影上映时，这部电影能够为东风风神带来更好的推广。

网上车市：东风风神品质之旅前四季相对于前三季来说各自的车型特点是什么？

刘美玲：品质之旅，东风风神已经在之2010年开展过，当时的主题为征服五大洲，那时东风风神的产品还不够完善，只有S30和H30，主要是为了赞助车友，完成梦想的实现，东风风神更多的是做到企业的支撑和宣传。在2011-2014年东风风神处于成长和调整期。所以说在这个阶段，东风风神并未对外做品质之旅，而是更多的在做品质和能力的提升，2014年AX7上市，所以说第一，在2015年要对AX7做好、做实以及做出更大的规模。第二个是2015年是抗战胜利70周年，配合大阅兵主题便成为了最热的话题点，相对于AX7军工二号平台的DNA非常契合，于是东风风神决定重新启动品质之旅第二季，来拉动品牌的价值，提高在市场的影响力。当时的活动上，东风风神已猛士打头，带着AX7的车队走向15个省市。

2016年是奥运年，东风风神密集投放了AX3、A9、2016款AX7、AX5等产品，东风风神在科技装备、智能化设施、可靠性等等方面都得到了进一步提升。去年的主题是从消费者的消费利益着手，做了“为我骄傲，自豪向前”品质之旅第三季，在讲到奥运、产品不断提升能力、销量不断攀升的基础之上，我们是一种发自内心的自豪感和骄傲感，我们做了Shake Run的活动，Shake Run就是5公里健康跑，晚上还有露天音乐会，也有媒体也参加了我们的活动。另外还有自驾游活动、沙滩足球比赛活动等等。其实希望通过一些能够刺激引发消费群体，特别是年轻潜客的点去出发做营销活动。

此外，东风风神还向经销商灌输没有淡季的市场，只有淡季的思想。所有厂家都认为6月-8月是传统淡季的时候，东风风神通过企业为主导，并开展有主题的营销活动，让专营店把保客、潜客吸引过来关注东风风神的产品。并且让客汽车团购户觉得厂家在时刻关注着用户。今年整个行业形势不是太好，1月东风风神已经感到压力的来临，到了2月压力更加明显，3月份的时候经销商反馈同比下滑较为明显。但是东风风神的数据显示，1-5月到店量同比持平，并实现微增长态势，可成交率持下降状态。东风风神综合分析成交率后发现，客户的选择较多，伴随着价格的波动不急于购买，而是观望和等待。所平行进口车报价以说这就是到店量并没有下降而成交率降低的原因。而东风风神今年品质之旅第四季两个非常好的点，一是战狼2，第二就是东风集团跟央视进一步打造《加油!向未来》第二季， 有这两大IP做整个活动的背书，我们觉得经销商可以充分利用好这些资源为我所用。比如《加油!向未来》，我们现在正在启动针对所有客户的选手招募活动，我们动员很多的客户报名参加，包括《战狼2》的观影团都会店头做招募的活动。我们今年做了线下大篷车的，每星期一站走入三四级城市，在城市的路演过程中也会把科技实验加入大篷车体验过程中，来提升客户对科学的兴趣和感知。

总而言之，6月份到8月份今年的东风风神依然会是非常火热的夏天，整个经销商会联动起来，借品质之旅提升集客能力。我们还是希望通过这样的品牌活动一年一年地持续做下来，提升品牌的价值，提升整个终端能力，这是一个长期持续性的建设。

网上车市：今年东风风神在产品上有什么规划？

刘美玲：东风风神今年9月会有AX4小型SUV的上市，并已在上海车展首发亮相。东风风神预计会在近期开展一系列预热活动，而今年10月份东风风神E70EV轿车也会投放市场。

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