没有调查就没有话语权 ——武汉后博会调查报告

中国的汽车产业正处于快速发展时期，无论是产量还是销量都是在快速的上升，这主要和国家经济发展的大环境、人们生活水平的提高有这密不可分的关系。伴随汽车产业的发展，汽车后市场行业以及汽车后市场的展会也勃然兴起，成为了朝阳产业。汽车后市场展会形成了北有雅森展，郑州宏达展;南有九州展的格局，唯中原的汽车后市场展还无人问津。

基于此，点金国际立足中原武汉，举办武汉后博会，打造春季中原汽车后市场第一展。

本次展会定于3月13-15日武汉国际博览中心举办，3月中，适逢春运反线空档，又恰逢买家资金充足、采购需求旺盛的开春之际。武汉，史称“九省通衢之地”，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，距北京、上海、广州、成都、西安等市均在1000公里左右，其位置承接东西、沟通南北，四通八达辐射四方，避免参展商和买家南北参展的奔波劳碌，全方位捕捉汽车后市场发展商机。

此次武汉后博会定位有二：一是打造中国汽车后市场品牌展，汇集品牌展商和高端买家。展商为中国汽车后市场500强，观众为全国4S采购群、代理商、门店连锁、改装店等高质量买家，由此构筑一个融会双方的高端对话、交流、贸易平台，打造百强品牌专属的中国汽车后市场品牌展。

二是打造中国汽车后市场的“两会”，“会大于展”，真正解决展商“参展无效”的痛点。越来越多的企业表示参展无效，其原因在于展会的“会”的作用被大大忽略了：在短短三天展会时间内，买家被参展商“抢”去参观各自产品，买家们因此不得不“疲于奔命”，应付不同的展商，结果便是参展商与采购商的面对面沟通交流的效果大大被分散削弱，效果自然不尽如人意。武汉国际博览中心会议室达70多个，上午、下午各一场，三天下来能召开近500场会议，会议室面对面的交流加上在展馆产品的切身体验，展览效果翻翻!

点金传媒集团为了保证展商的参展效果，不仅对展位进行了折扣优惠，同时为了鼓励大家多举办会议，也特为会议进行了不同程度的补贴。

同时，对于此次展会的地理位置、定位、价格以及相关会议补贴政策，点金国际传媒集团通过问卷的形式调查了部分大品牌展商、4S店总经理、代理商、门店连锁机构负责人、改装店老总等，问卷调查结果汇总如下：

多数被调查者觉得武汉地处中原，辐射全国，在武汉办展前景很好 ，少数觉得武汉距离北京太近，竞争优势不太明显。

大部分被调查者认为展会时间定为3月13-15日是比较好的时间，适逢春运反线空档，又恰逢买家资金充足、采购需求旺盛的时段。

大部分被调查的客户认为“会大于展”，打造汽车后市场两会是一个很新很有意义的定位点，我们都知道中国的“两会”往往是国家领导人制定重大国家决策，制定重要方针的时刻，也是关乎国家全年发展的重要会议，而汽车后市场正处于这样的转型时段，召开后市场的“两会”分享行业重大资讯，引领行业更好发展是很有必要的。

80%的市场掌握在20%的大品牌企业手中，只有做高端的品牌展会才能真正发展整个行业!大部分调查者认为把武汉后博会作为品牌的展示窗口，以及大品牌的培育窗口有很大的意义!

由统计图表我们可以看出，大部分参展商都希望他们参加的展会能够降低成本，以低成本获得大人流量并且真正能有实效，武汉后博会推出如此优惠的价格并且补贴展商的会议支出正是出于实效展会的宗旨和目标。

从调查我们得出，武汉后博会这样的折扣率是很大也很受展商的欢迎，签订 5年即可享受五折的优惠，这表明武汉后博会不仅只是给展商一年的实效，而是长久的实效!

春季是厂家推出新产品的时节，武汉春季后市场展推出会议性补贴给展商很大优惠的同时，展馆70多个会议也为会议的召开提供了很大的便利，开完面对面深入交谈的会议再到展位切身体验产品，将更加提高经销商和采购商等渠道商的信心。

大部分被调查者对武汉后博会充满期待，他们也表示将全力支持武汉后博会，也希望在中原武汉开拓另外一片天地，给新的一年注入新鲜的血液!

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