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2014-06-11 16:21:08 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 阅读数: 我要评论(0)
5月5日至10日,福田奥铃2014品质体验万里行走进潍坊。经过厂商前期精心筹备、规划,品质万里行潍坊站做的更深入群众,更贴近市场。在为期四天的园区巡展中,福田奥铃2014品质体验万里行潍坊站先后在潍坊市新华物流园、博凯物流园、南下河水产市场、豪润商贸城开展了为期四天的车辆巡展、品牌宣传,传播了绿色物流理念,做到了落地体验营销。
大篷车巡展现场
据了解,“福田奥铃品质体验万里行”将跨越全国18个中大城市,走进上百个区域集贸市场和物流园区,总里程超过12000公里。其中,在巡展线路的设计上,特别选定包括京津冀、长三角、珠三角、成都、陕西等全国物流重要园区,深入基层宣讲绿色物流,关爱普通卡车司机。超过12000公里的总里程,换人不换车的方式也对奥铃品质提出了挑战。这样长途奔袭是奥铃的第一次,也是整个中国轻卡的第一次。
打造区域体验营销新阵地
可以说,奥铃品质体验万里行是区域营销和体验营销的综合体。“随着市场竞争的白热化,区域营销上的短兵相接在所难免,而WEB2.0时代,企业和用户的关系也已发生逆转,更加强调用户的实际体验,传统的刻板说教已经一去不返,奥铃区域体验营销应运而生。”福田奥铃负责人如是说。
奥铃区域体验营销模式,具体体现在三个贴近:贴近市场,以市场需求为活动和传播的出发点;贴近客户,以用户的利益关注点、用户利于接受的形式、和客户进行交流;贴近终端,厂商联动,更大的调动经销商积极性,提升终端售前、售后服务质量。奥铃品牌的三贴近,正是其中国中高端轻卡领军品牌形象的最好表达,进而更具亲和力。
据了解,福田奥铃品质体验万里行在每一个园区巡展中,销售代表和工作人员都回访了奥铃老客户,同时走访了园区各商户,邀请到现场参观、体验大篷车;在博凯物流园、南下河水产市场分别举行了配合奥铃品牌宣传的文娱演出活动,极具地方文化的助场演出吸引了众多的司机和公众。装饰一新,功能完备的大篷车成为现场关注热点,影像图文、模拟游戏、数字互动,让参观公众多角度体验到奥铃品牌和勒芒赛事文化。
经销商店面活动
5月10日,福田奥铃2014品质体验万里行店头活动在潍坊市友翔汽车销售有限公司展厅举行,前几天园区巡展邀约的众多意向客户都如约而来,一些奥铃的老客户、大客户代表也纷纷到场。购车客户现场抽奖、万里行队旗交接把整个店头活动推到高潮,半天时间,现场订车达17台。
科技奥铃,有口皆碑
以实际行动推动绿色物流发展,奥铃品牌一直致力于以技术进步推动中国轻卡的升级换代。如今包括奥铃CTX康明斯动力轻卡、4JB1TDi动力国轻卡、奥铃CNG动力轻卡在内的全系列产品全部达到国Ⅳ或者国V标准。福田奥铃是国内少数掌握核心动力技术的轻卡品牌之一,通过联手康明斯,福田掌握核心动力制造技术,实现了在产品动力性、节油性、环保标准以及可靠性上的全面提升。以ISF3.8L发动机为例,其最大功率可达125kw,扭矩则达到600N·m,全部达到国Ⅳ标准,并保留升级到国V、国VI的技术空间。
参加店头活动的一位奥铃大客户代表刘总告诉记者,自己经营搬家公司,陆续买了四辆奥铃轻卡厢车,司机开着放心、公司用着省心,参加完这次活动准备再购进两辆奥铃轻卡。
另一位潍坊的一位老客户则讲述了他与奥铃风雨创业的故事。“五年前,娃还在上高中,当时家里很困难,我都在寻思要不要娃继续上。后来一咬牙向亲戚们借钱买了辆奥铃轻卡,凭着在部队当汽车兵学的本事跑运输,现在孩子已经大学毕业了,家里条件也好了,现在家里已经有两辆奥铃轻卡,这次准备再买三台,组一个小型运输队。”
一位跑冷链的小型物流公司的老板对奥铃的品质给予了高度肯定。“我的第一个大单是奥铃帮我赢得的。那时给肯德基供冻件,无论是三伏天骄阳当头,还是三九天大雪盖地,奥铃车都没掉过链子,客户说我做事靠谱,其实我知道,关键是有奥铃这个靠谱的老伙计”。
5月10日下午,福田奥铃2014品质体验万里行潍坊站圆满结束。傍晚时分,下起了绵绵细雨,春雨兆丰年,相信奥铃厂商、诸多客户都会收获新的硕果。据了解,下一战福田奥铃品质体验万里行将走进苏州,相信将给我们带来更多精彩故事。
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