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2018-02-10 20:33:52 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 阅读数: 我要评论(0)
1月30日,君马汽车2018年经销商工作会在长沙圆满落幕。君马汽车CEO宋嘉及来自重庆、长沙、郑州三大商务中心代表,共300余人参加会议。值得关注的是,此次参会的一级经销商家数已近200家,由此可见自品牌成立半年以来,君马汽车渠道建设已经初见规模成效。在会议上,君马汽车就品牌建设、产品规划、渠道建设等工作做出了明确的部署。
致力于打造极致个性的品牌
在品牌发布之初,君马汽车就旗帜鲜明的指出,君马汽车是面向年轻消费族群倾力打造的全新汽车品牌,带给用户的是活力、青春,充满科技、时尚和极具个性的全新用车体验。
而在此次经销商大会上,君马汽车CEO宋嘉又对其发展目标做了进一步阐释。宋嘉指出,在消费多元化的今天,未来大品牌的影响力逐渐削弱,取而代之的是在一个品牌下许多极致个性的品牌,比如通用旗下的凯迪拉克、GMC,FCA(菲亚特与克莱斯勒组建的合资公司)旗下的阿尔法·罗密欧,法拉利等。以后多层次的品牌结构依旧存在,底层是低性价比的品牌,中上层越来越演化为极具个性化的品牌。通过共享供应链、财务系统来降低运营成本,以此获取更高的利润空间。
因此,打造极致个性的品牌是君马汽车在新时代发展要求下的选择,在进一步强化年轻化基因的基础上,融入个性化的基因无疑将会保证君马形成独特的竞争优势。
致力于打造令人惊喜的产品
今年1月17号,君马汽车旗下首款战略车型——“大尺度轿跑SUV”君马S70在上海正式上市,凭借精致时尚的造型、同级首创25寸贯穿式矩阵屏显、全系标配全景大天窗、ADAS驾驶辅助系统与领先同级的2800mm轴距和7年或15万公里的超长质保等越级优势,惊艳了市场。同时,近期开展的7000公里长途极限挑战和黑河-35°极寒测试等活动,也让我们对其品质有了更大的信心。
首款产品的高水平表现让我们看到了惊喜。同时,也让我们对君马的后续产品充满了期待。有消息显示,君马汽车在未来三年里,按照“3分之9工程”,快速投放产品。具体的规划是,从2018-2020年,共推出9款产品,包括8款SUV,每一款产品都有其显著特点和不同的市场定位,覆盖广阔的消费群体,让每一位年轻消费者都能拥有自己心仪的专属座驾。而在今年,除了已经上市的君马S70之外,君马至少还有三款新车上市。其中君马汽车旗下第二款定位为“音乐轿跑SUV”的 MEET3将在今年3月左右投放市场。
从产品布局上我们看到,君马先期也是主攻SUV市场。但与其他车企不同的是,君马选择了轿跑SUV这一全新的细分市场。像已经上市的君马S70和即将上市的MEET 3以及曝光谍照的MEET 5等车型都具有鲜明的轿跑风格。可以预见,在轿跑SUV市场日益火爆的趋势下,君马重兵布局,率先而上,必将成为自主品牌在轿跑SUV市场中的一只劲旅。同时在2018年,君马汽车还将推出都市中型SUV,为年轻用户提供更多选择。
致力于打造网聚未来的渠道
“得渠道者得未来”这是君马汽车销售公司总经理温宏经常提到的一句话。诚然,君马如此大密集的产品投放,必然要打造出与之相符的渠道。温宏表示,君马汽车目前已经建店200余家,而在今年,君马的渠道一级店将达到220个,二级店达到1000个,其中省会覆盖率100%,地级市覆盖率50%,县域覆盖率36%。
同时,为快速开发,做大做强现有渠道,君马将采用一地一商,聚焦实体,去虚务实,广建线下实体店的策略,形成君马完整的渠道结构。此外,在渠道管理模式上,君马汽车将采取网格化,矩阵式细化管理:南方地区打造以4S为中心,20KM为半径,北方地区打造以4S为中心,50KM为半径的卫星网络集群,提升终端触角。同时,温宏也强调,君马将鼓励和扶持现有渠道内的优质商家,横向进行拓展,做大做强,形成战略联盟;
在终端销售形态方面,君马汽车也晒出了自己的“施工图”。君马汽车销售公司总经理温宏表示,君马汽车将充分利用好“互联网+”这一时代趋势,使线上平台与线下实体店相结合,品牌展示店、社区连锁服务店、综合卖场、专营店、4S店共存,同时引入AR、VR虚拟技术,增强体验、提升满意度,解决用户“最后一公里”问题。此外,为更好的响应终端需求,君马汽车将建设三个独立运营的商务中心,取代传统大区模式,三个运营商务中心由公司副总牵头,组建市场、服务、销售于一体的专业团队,打造出一个立足当下,网聚未来的先进渠道。
从此次会议释放的信息可以看到,2018年将是君马汽车的产品年,也是君马汽车造车理念、体系建设日趋完善的一年。君马汽车CEO宋嘉也表示,在“聚核之道”发展理念下,君马汽车将以互联思维,全面提升经营能力,使每一位君马汽车的用户和经销商都能从中受益。
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