Web3.0时代下 福特撼路者如何玩转母亲节营销

信息技术的加速成长，将人类发展推动到以移动互联网为基础的Web3.0时代。面对复杂的互联网环境，任性的消费者，越来越多的车企选择车主圈层营销这一方式——基于消费者共有价值观，构建一个个高价值新圈层，从而帮助车企缩短与消费者之间信息传递的距离，实现精准营销。

以刚刚过去的“5·14”母亲节为例，从朋友圈满屏的鸡汤文、精美的康乃馨花束再到丰盛的母亲节大餐，几乎每个汽车品牌都在试图拉近与车主之间的距离。但无一例外，他们的脚步都仅止步于朋友圈。

而作为硬汉SUV的代表者，新福特撼路者这次也柔情了一把，而且将线上线下完美融合：福特撼路者官方微信推出“时间都去哪儿了”母亲节主题活动，采用线上H5互动传播，鼓励用户晒出妈妈旧时美照;而且最终获奖者，还能获得旅游基金大奖，驾驶新福特撼路者，带妈妈一起去自驾游。

一次好的营销活动，不仅需要紧扣时下最热话题吸引用户注意，还要讲策略，善于用好的方式打动人心。

在选择最热话题上，福特撼路者在时间和内容上都占据了主动性。这次“5·14”母亲节，福特撼路者官方微信提前预热，选择在5月12日公布此次活动，以《时光你慢点走，我要带世界上最美的女人去远行》为主题，采用复古风的H5界面形式，让用户提前制作“最美妈妈”明信片，留足时间让用户在母亲节那天表达爱。

“致广大而尽精微”，讲好情怀必倾注笔力勾勒人人共鸣的细节， 才能真正赢得用户的心，这一点福特撼路者的文案把握得很好。情怀性的话语细腻描摹出母亲平凡而又伟大的形象，“她曾牵着你蹒跚学步”、“她曾教你如何使用筷子”、“妈妈曾推着婴儿车，带你第一次认识世界”，三段深情告白打动人心，勾起每一位用户的亲切回忆。此外，文案中还创造性地将“MOTHER”这个称呼拆解成“make”、“only”、“tender”、“happy”和“ever”五个词汇，对“妈妈”进行了新的注解。

好的品牌，需要把握时代发展方向，才能在竞争激烈的商业市场抢占先机。Web3.0时代的到来对于汽车品牌来说，是一次不可多得的营销机遇。它的即时性和线上双向互动性，让基于用户的车主圈层营销真正成为可能，用得好甚至会引发预想不到的品牌效应。

福特撼路者一直将车主圈层营销作为自身品牌传播的重要路径，在行动上也颇具创新性。在今年4月份新福特撼路者“0-8848巅峰之旅”发布会的过程中，在途径南昌、新疆、成都、银川、兰州等地时与车友会紧密互动，将沿途各省车主们的祝福和信物一并带到珠峰。让车友亲身体验，重视车主的参与和反馈，让福特撼路者的品牌内涵和价值在车主圈产生深度的、良好的认同。

这次“5·14”母亲节营销，福特撼路者同样运用到车主圈层营销策略。以情怀为内核，以互动为形式，通过福特撼路者官方微信，构筑了车主上传“最美妈妈”和留言平台，在车主圈形成链式传播效应，鼓励更多人参与进来。同时，用母亲节旅游基金大奖作为奖励，让用户得到实际价值的反馈，也会进一步赢得用户的好感。这种双向互动的方式，能够增加车主圈层的身份认同感，让品牌的口碑口口相传，得到真正的传播。

紧扣热点话题，用情怀打动人心，并以车主圈层营销的方式激发品牌效应，是福特撼路者“5·14”母亲节营销的成功之处。但是，对于福特撼路者乃至整个汽车营销圈来说，要想实现车主圈层营销的效果最大化，仍面临着挖掘专属渠道、组织开展更多具有针对性的活动等一些挑战。车主圈层营销作为新兴的营销方式，还有待整个汽车行业的进一步开发和挖掘，发挥它的最大作用力。

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