多元化玩转高性能 北汽绅宝x65后来居上

今年以来，尽管中国车市超预期的“低空飞行”，但SUV仍热潮不减，不但增长率远超整体车市增长率，仅下半年就有近20款新车入市。市场竞争升级引无数英雄竞折腰，欲在野蛮生长的SUV占有一席之地也考验车企的产品投放与营销智慧。

今年3月北京汽车推出首款城市SUV——绅宝X65，上市以来凭借2.0T的黄金动力、同级唯一的全景天窗、全景影像等核心优势迅速在紧凑型SUV市场中火速窜红，“黑马”范十足。其“高性能休旅”的标签不但为北汽绅宝抢得SUV市场份额，同时良好的用户口碑还惠及到后续上市的SUV产品。

“高性能”也懂“钱规则”

在SUV增长率远超整体乘用车的同时，这一细分市场也从车企产品链补充车型摇身一变成为主力车型，在当下的中国汽车市场还是离不开——“钱”规则。所谓“钱规则”要从两个方面来看，一是入市价格，二是后期市场政策。

全系2.0T入市是北汽绅宝X65“高性能”的第一张牌，在一些热销中国品牌SUV车型保守地将自然吸气发动机或者小排量的涡轮增压发动机作为门面的时候，北汽绅宝X65出手确实很土豪，但明智的是，价格并不土豪——10万元2.0T的标签一下子就使北汽绅宝X65的优势在同级别车型中凸显出来。

但这只是预热。每天都有不同车型在市场中“兴风作浪”，老虎都不能打盹，底牌要不断变换才能赢得持续关注。尽管有着较强的产品与价格优势，但为进一步拉高市场竞争力争夺话语权，在上市近半年后北汽绅宝X65全面推出促销政策，另外值得一提的是，为确保老用户利益，在此期间北汽绅宝还为原价买车的老车主送上一份同等价值的大礼包。

1.5万钜惠后，这款2.0T的高性能SUV起步价仅为8.38万，瞬间使北汽绅宝X65化身车界难得的“麒麟才子”——10万区间最为超值的高性能SUV。

黄金社交法则——不一样的飞行秀

前挡风玻璃与左右两侧车窗全部遮挡的情况下，你还能开车吗?如果你回答：不!可!能!那么你肯定是错过了北汽绅宝X65的陆上飞行秀。在促销向终端发起全面攻势的时候，北汽绅宝X65没有贪恋午后的休闲时光，而是继续炮制热点，同期启动“陆上飞行秀”。

90年代SAAB进入中国后，与奔驰、宝马等高档车齐名，其出身于航空，巅峰于赛道赢得“前驱之王”的美誉。正是为沿承“为性能执着”的理念，绅宝品牌在国内上演了多场“陆上飞行秀”，与以往令人血脉愤张的表演有所不同的是，这一次北汽绅宝X65的陆上飞行秀是一场冷静的惊险体验，比如上面提到的蒙眼测试。

借助X型教具试驾、全景闯迷宫、百米加速、蛇形绕桩、蒙眼测试等多项试驾环节，北汽绅宝X65的“陆上飞行秀”使2015年的初秋继续保持盛夏般的热情，拥有与生俱来的性能血统，同时又结合中国实际路况全新设计、优化调校的四好学生——北汽绅宝X65的才艺展示吸引到数十万人的侧目，在别人还在拼颜值的时候，北汽绅宝X65已经利用社交的黄金法则——体验，在市场中脱颖而出，将其特长生的强项展露无遗。

高性能、硬实力plus

“心机大礼包”只是外交属性，市场晋级不能只靠心机锦标赛。技术是冰冷而理性的，但带来的利益共享却可以打动消费者，北汽绅宝X65早已为“代言高性能”做好行动部署：2.0T涡轮增压发动机，动力强、加速快，130kW最大功率和240N·m的峰值扭矩在自主SUV市场中位居榜首，发动机匹配的变速箱源自SAAB，5MT手动变速器源自SAAB技术，自动挡爱信6AT变速器来自SAAB原厂供应商，2.0T的高效动力百公里油耗仅为8.1L，领先同级同排量车型12%-25%。

另外还有同级别车中唯一配备1.25平米全景天窗，同级SUV车型中唯一有360°全景影像系统，同级别中整车高强度钢使用比例最高达到64%，同级唯一采用一体冲压成型车门和激光焊接工艺等一系列不可模仿的高难度动作plus也使北汽绅宝X65一路下来，不断赢得市场认同。

任何车型上位都需要跳一场惊世骇俗的舞蹈，北汽绅宝X65在2015年演出收视率不错，以高性能为支点的精准营销使其完成了后来居上晋级主流阵营的目标。本月绅宝X25已上市，绅宝X55也将在明年年初共襄盛举，如果说2015年是绅宝X65 “欲戴其冠，必承其重”的一年，那么接下来与兄弟同行互相借力，人气再增长应该是意料之中。

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