江淮骏铃V6：2016年轻卡市场的第一场营销风暴

2月25日-3月5日，江淮骏铃“百城千店万人开心购”陆续在安徽、广东、浙江、江苏、山东、河北、河南、天津、湖北等二十余省市举办，活动吸引全国2万余名用户到店，在短短10天时间里创造了12711台的销量奇迹，其中半数以上为今年大热的骏铃V6新品。在传统销售淡季，骏铃V6逆市热销，掀起了2016年轻卡市场的第一场营销风暴，成为春季车市最靓丽的风景。

作为一款新产品，它有什么法宝在淡季热卖？

产品创新：拒绝傻笨粗  骏铃V6让物流更轻松

在经济新常态的大环境下，物流产业和轻卡产业受到了严峻的冲击。一方面，物流成本高居不下，轻卡市场需求不振，各轻卡企业面临产能过剩局面；另一方面，随着高端物流业的蓬勃发展，以及80、90后一大批年轻卡车用户的入行，传统轻卡重承载轻安全、重实用轻舒适的不足愈发凸显，市场缺少真正能适应新趋势、满足新需求的轻卡产品。

骏铃V6正是瞄准这一市场机遇而推出。如果用一个字形容骏铃V6，那就是“新”，新外观、新内饰、新动力、新底盘、新配置，由内及外的创新突破，使其全然有别于市场现有产品。

其外观由江淮海外研发中心操刀设计，前脸呈现出传统京剧脸谱与牛头造型的融合，动感与时尚兼具，充分诠释了中国风格的轻卡美学。新内饰以轿车标准打造，整体风格科技感十足，布局和谐统一，集舒适性和功能性于一体。电加热后视镜、电动门窗、倒车雷达、倒车影像、ABS、行驶记录仪、远程中控锁、定速巡航等一系列智能化配置，令其在同级产品中卓然而立。

同时，由于迈斯福发动机的加入，骏铃V6的动力表现也在同级产品中遥遥领先。迈斯福3.2L发动机采用轻卡黄金排量，应用了包括超低摩擦系数气门系统、DAVNT双轴可变涡轮增压、交叉进排气技术、分级燃烧技术等一系列世界顶级的柴油动力科技，堪称“武装到牙齿”，它突破了传统柴油发动机技术瓶颈，在输出更强劲动力的同时将油耗控制在极低的水平，充分释放每一滴油的潜在能量。另外，整车匹配江淮独有的黄金传动系统，也保证了能量输送过程的顺畅和低损耗，从而达到了全方位节油的目的。

舒适、安全、智能、绿色、悦目，骏铃V6所呈现出来的特点，代表了高端物流的发展方向，契合了新一代用户对理想轻卡的期待。正如骏铃V6在赢取“2016年度轻卡”荣誉之时所获得的评价那样：骏铃V6一切一切的创新，让物流变得更轻松、更简单！

营销变革：“开心购”吹来行销新风

除了骏铃V6产品力过硬外，精准有效的营销变革是市场热卖的另一绝招。近年来，江淮轻型商用车坚持“敬客经营”理念，逐渐摸索出了一条适合商用车的行销新模式。骏铃“开心购”正是江淮行销变革的深化与创新，其通过丰富的活动设计和情感关怀，让买车不再是一件繁琐、枯燥的流程活，更为品牌活动注入了“开心”内涵，为广大用户带来了诸多实惠。

本次活动共在全国举行了100余场，“标准化”和“互动性让活动独树一帜。在各地活动中，用户可通过试乘试驾、官微集赞、客户转介、竞拍购车、购车砸金蛋等多种形式参与其中，百余场活动场场爆满，用户参与热情高涨，各地订单竞相刷新高，2月25日，在武汉站活动现场，当日实现300余台的成交订单。2月28日，在合肥站活动现场，当日集客数超过200人，订车也近200台。3月4日，在山东青州站活动现场，当日订车近千台……短短10天，总计12711台的订单量可谓是平均72秒便售出一台车。

当然，骏铃“开心购”活动之所以取得圆满成功，不单是营销方式的创新，更是江淮轻型商用车研发、生产、营销、质控、服务体系能力全面提升的一次见证。湖北某货运公司在武汉站活动当日订车40余台，其负责人表示，“江淮轻卡的品质靠的住，推出新车了，我们来现场了解下新车的特点和新功能，如果能满足需要就会购买，而不用担心质量问题，所以能够无所顾忌地参加一些互动游戏和抢优惠券的活动。同样的活动其他厂家来搞，用户参与的热情不一定高，毕竟产品质量才是王道。”

经济新常态下传统产业均面临着升级和转型，供给侧改革强调以消费升级促进产业升级，在变革之路中，江淮轻型商用车为商用车产业做出了表率，给市场和用户更好的产品，用新产品代替旧产品，实现环保、安全、效益多丰收。但所有问题的关键，是用户能被厂家的新产品打动，愿意为其买单。

骏铃V6做到了。2016年的营销大幕已经开启，属于骏铃V6的精彩才刚刚开始。

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