一只勤劳有远见的小蜜蜂——专访陆风汽车四川区域经理杨志丹

杨志丹，陆风汽车川渝区域经理，今年是他在四川的第三个年头，他把自己奉献给了四川，忙的时候根本停不下来，用他自己的话说，自己是个脚踏实地的人，不想虚度人生。稳重、朴实，强调执行力、行动力。

陆风汽车四川区域经理杨志丹在巡展现场接受采访

       汽车市场不好导致销量下降这个理由不成立
      汽车市场经济环境下行，市场不如以前，从数据可以看出，整个汽车市场是在逐步放缓的，尤其是轿车市场在负增长，但SUV板块的增长幅度却是44%，并在稳步提升。陆风旗下全新梦想SUV陆风X7已经上市两个多月，目前可以说是市场非常炙手可热的一款产品。在8、9月的淡季，陆风X7两周订单过万，3个月不到订单已经过3万，数据是比较可喜的。成都地区的贡献率达到了10%。在车市销量下滑的当下，陆风汽车逆势增长。 
      “从我们的销量来看，汽车市场是在一个平稳的过渡期。在9月份的成都车展，陆风汽车取得历史新高——318台车的销量，同比增长200%。所以汽车市场不好导致销量下降这个理由不成立。刚性需求还是有的，尤其是年轻人，现在结婚都开始送车了。陆风是单一品牌运作，只要经销商多用点心，把竞品吃透，把满意度做好，专业体现出来。我相信成都车展不是个例。”杨经理对现有的汽车市场很有信心。 
      以前人们对陆风汽车的看法是看不到的地方做的是良心品质，看得到的地方稍微欠缺。陆风X7上市以后，改变了他们的观点，除了底盘、发动机、变速箱三大件做得好，内饰也可以做得很精致。所以销量下降，并不是汽车市场不好导致的。

德阳站陆风汽车人气旺

       陆风汽车在三四线城市迅猛发展
       陆风汽车取得如此漂亮的成绩，也得益于它对三四线城市的重视。全国340个地市级城市，明年陆风汽车的覆盖率将达到77%左右。除此之外，陆风汽车对三四线城市4S店的要求也是非常高的。从德阳的建店情况就可以看出，以前在德阳陆风汽车以分销的形式存在，今年6月进行升级管理，建店标准是LB级，展区面积300余平米，标准的4S店。
强将手下无弱兵。在杨志丹的带领下，川渝地区成为陆风汽车很重要的一个板块，贡献率能达到10%。去年还只有两家经销商，今年迅速增至13家，明年还会再规划3家左右，整个四川地区将实现70%的覆盖率。在其他品牌日子不好过的当下，陆风汽车在四川地区正以前所未有的速度拓展。
在下沉、拓展的过程中，陆风汽车有自己的模式，一个地方只建一家店，对于这个地方来说是独家，这样不会形成恶性竞争。杨经理也坦承，这样也会有弊端，而他的工作之一就是通过各种形式，比如暗访，第三方公司检查等，来确保陆风汽车在本地的良性发展。
“陆风汽车在川渝地区发展很快，大多数店都是今年起来的，经销商对市场研判、集客还有不足，这是一个过程。”杨经理说道。

杨经理巡视陆风汽车展位

       陆风汽车借百强巡展系列活动推销不遗余力
       百强巡展系列活动是三四级汽车市场卓越营销平台，是经销商弥补对市场研判、集客不足的重要支撑。“百强巡展系列活动是一个成熟的品牌，知根知底，选择百强巡展系列活动就是看看中了它的影响力。”杨经理表示。
以前很多人是不重视车展的，费用很高；这些年车展也鱼目混杂，消费者不再期待车展能带来优惠，这是信任度的问题。百强巡展系列活动的公信力打破了消费者心中的芥蒂，实打实地为消费者着想、考虑，为消费者谋福利。杨经理打了个比方，就像去买衣服，店有很多，肯定会选择名气比较大的。“用百强巡展系列活动的品牌帮助经销商，给消费者增强公信力，增强信任度。这是参与百强巡展系列活动最大的一个收获。”
参加此次百强巡展系列活动，陆风汽车出台了更优惠的促销政策；还有十一期间结合陆风X5 1.5T车型出台的购置税减半政策基础上，陆风X8实行购置税全免，对客户非常具有吸引力。陆风汽车现场带来的优惠是第一次提出的，比其他车展优惠更大。“参加巡展，我们就要求参展商不要过度追求利润，只求销量、追求市场占有率，让跑动的汽车作为陆风汽车免费的广告。”杨经理觉得自己就是一只小蜜蜂，把好的东西搬来搬去，为陆风汽车提升销量、提升市场占有率贡献自己。

杨经理与德阳陆风汽车工作人员谈话

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