巡展现场销量突出亮点频闪 上汽斯柯达有何制胜法宝

9月5~6日，2020百强巡展系列活动秋季展在河北的涿州、河南的南阳、山东的平度、浙江的长兴、湖南的怀化五座城市同期开幕。百强巡展系列活动的“老朋友”——上汽斯柯达盛装出展，为消费者带来昕锐、明锐、柯米克、柯珞克、科迪亚克等多款亮丽车型。两天时间里，来到上汽斯柯达展位看车选车的观众络绎不绝，现场成交数量不断攀升。为此记者特意走访了上汽斯柯达展台，一探如此吸引用户的奥秘。

一对一体贴细致服务

在平度站现场，上汽斯柯达展位前人潮如涌，观众们围着各款车型仔细询问，面对一拨接一拨消费者，现场的销售顾问们耐心、专业地一一给以解答，还一次次地递上宣传资料和名片。“儿子觉得我们老俩口住山里太冷清，这不把我们接到城里来住，辛苦一辈子攒的钱给孩子买了房子，车也得置办上。我这儿子工作忙，趁着此次车展我们先来看看。没想到销售小伙子没有嫌弃我们光看不买，针对我们问的各种问题不厌其烦地讲解，令我十分满意，他们的专业态度与服务意识必须给个好评。”现场一对大爷大妈跟记者讲。

口碑好才是真的好

更有意思的是，当这对大爷大妈看完柯迪亚克以后，转到明锐车型的时候，记者又发现了一位斯柯达车主，正在绘声绘色地与旁边的观众讲述着自己的用车经历。“对于家用车而言，有空间才有能装得下惊喜。斯柯达明锐采用掀背式后备厢，当后排座椅椅背放倒后，那空间连冰箱都能装下。明锐的空间表现，应对三口之家绰绰有余，之前妻子一直喜欢SUV的大空间、非SUV不买，现在乘坐明锐对其空间也表示满意。不仅拥有宽敞的车内空间、实用的车内配置，我这明锐还带有聪明的智能互联系统，在行驶的途中也能上网冲浪听音乐以及导航操作了，最重要的是不用自己的手机流量。而对于后期养车成本，油耗才是关键所在。买车参考工信部公布的车型综合油耗，那是远远不够的。我记得曾经一箱油加满，跑了将近750公里，综合油耗还不到5L，但这只是最省油的时候，日常上下班我也在开，平均油耗也就6个多油。虽说省油，但这动力也特别有劲，1.2T车，一脚油下去，整个车就跟‘打了鸡血’似的，别提有多快了，应付日常驾驶，完全不需要担心动力不够。”

借助巡展抓销量

实际上，由于百强巡展在平度举办过许多次，当地老百姓对巡展已经十分熟悉，很多人已形成一种固有的买车法则——专门等待百强巡展的到来再出手。现在他们更知道，金九银十是最好的购车季，何况还有巡展到来的加持，可谓是一年之中买车的最好时机。

当地上汽斯柯达的经销商在平度经营多年，深谙其中的营销之道，也深知百强巡展带来的是难得的商机，因此对巡展高度重视，也进行了充分的准备。一位销售顾问介绍，现在持币待购的消费者逐渐增多，抓住巡展机会，推出有诱惑力的优惠是关键所在，想要留住消费者，在拥有出色的产品力的同时，还需拥有更低的价格。

上汽斯柯达经销商现场负责人表示，2020年是个不寻常的一年，由于疫情的影响市场已经沉寂了多半年，经销商早已跃跃欲试，都要争取在巡展现场赶销量争业绩。上汽斯柯达是广受平度消费者喜爱的优秀品牌，由于我们对巡展更为重视准备更细致周全，所以取得不错销量也属当然。(文/郭东东 图/迅栈)

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